Alessandro Gonçalves

Toda semana surge uma nova ferramenta de IA prometendo dobrar a produtividade do time comercial. E toda semana, gestores de vendas no Brasil estão abrindo a carteira sem revisar e consolidar o processo. O resultado é previsível: custo de ferramenta sem retorno de resultado. Um levantamento da McKinsey de 2024 mostrou que empresas que adotam IA em vendas sem reestruturar o processo comercial antes, têm ganho médio de produtividade 3,2 vezes menor do que aquelas que fazem o diagnóstico de...

Todo início de ano o ritual se repete: diretoria define meta, time recebe o número, gestor divide por vendedor e o ano começa. Em 2026, esse ritual ganhou um detalhe novo — as metas vieram menores. Com Selic acima de 15%, pressão de caixa nas empresas-clientes e ciclos de compra mais longos, os líderes comerciais fizeram o que parecia prudente: calibraram o teto para baixo e mantiveram o time enxuto. O problema é que reduziram o número sem revisar o modelo. E modelo antigo com meta nova é só...

Descubra como estruturar um pipeline de vendas B2B previsível, integrado ao CRM e orientado por dados para aumentar conversão e performance. Em mercados B2B cada vez mais competitivos, com ciclos de vendas complexos e clientes mais exigentes, a previsibilidade comercial é uma das maiores vantagens que uma empresa pode construir. Para alcançá-la, é fundamental estruturar um pipeline de vendas B2B que seja ao mesmo tempo: orientado por dados (data-driven), centrado no cliente (customer-centric)...